中国球迷傅士鹏投资英国足球俱乐部，将梦想照进现实

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文 | 郭福瑞

体育商业记者

足球经理是很多球迷都痴迷的游戏，但现实中很少有人有机会管理一支足球俱乐部。在大多数人的心中，这最多是一个遥不可及的梦想。一位远在英国的中国球迷将自己的梦想变成了现实，投资了一家足球俱乐部，成为球队的股东之一。

傅世鹏

付仕鹏就是这个球迷，他是阿森纳的铁杆粉丝，也是英国投资博主，曾在英国从事投资咨询工作多年。因为热爱足球，懂投资，今年5月，付仕鹏和他的好友、前英超球员乔·迪克逊以及其他几位股东，共同投资了征战英格兰第七级联赛的Town FC，迪克逊成为球队大股东，付仕鹏完成了一笔小投资。他称，这就像在“Hard”模式下玩一款现实版足球经理游戏。在接受体育商业周刊采访时，他和迪克逊向我们介绍了以斯坦斯为代表的低级别联赛俱乐部的经营思路。

投资低级联赛俱乐部注重增长潜力

说到英格兰第七级联赛，首先不得不提的是英格兰足球联赛赛制。

在刚刚结束的世界杯上，年轻有为、人气爆棚的英格兰队成功闯入四强，虽然未能夺得奖牌，但这依然是他们28年来的最好成绩。英格兰的亮眼表现固然令人欣喜，但有一个细节也值得注意。像皮克福德这样的球星，此前在英格兰低级别联赛中踢球，低级别联赛的磨练，让他们在世界杯上大放异彩。

这背后，是众所周知的完整的英格兰足球联赛体系。经过一个世纪的探索，英格兰足球联赛体系已经相当成熟，低级别联赛与高级别联赛相互补充，形成了层级分明、底层与顶层衔接紧密的金字塔结构，为英国足球的顶级水平提供了源源不断的“血液供应”。

英格兰足球联赛系统

具体来说，英格兰足球联赛体系分为很多级，英超联赛位于金字塔顶端，为第一级，其下为英格兰足球超级联赛（ ），该联赛包括英冠联赛、英甲联赛和英乙联赛，分别代表2-4级。

英格兰足球甲级联赛之下为英格兰国家联赛（ ），该联赛包括英格兰国家联赛（ ）及英格兰足球北区联赛（North）和英格兰足球南区联赛（ South），前者为第五级，后两者合计构成第六级。

再往后就是我们所说的第7级，分为三大联赛：北部超级联赛（）、南部超级联赛（）和伊斯米安联赛（）。第7级我们称为低级联赛。其实比它低的还有很多级别。总之，越靠近金字塔底层，级别就越细。有数据统计，英国大约有5300个足球俱乐部，光是男子足球队就超过7000支。

在较低的第七级联赛中，投资者也非常热衷。迪克森告诉我们：“在这个级别，投资者通常是营业额在 5000 万到 1 亿英镑的企业主。他们热衷于足球，如果管理得当，可以成为一种很好的娱乐和投资方式。”

乔·迪克森

狄克逊进一步指出，低级别联赛球队的投资者中不乏亿万富翁和前职业足球运动员。“新加坡大亨兼大股东林永福曾与前曼联球员内维尔、吉格斯和斯科尔斯一起投资。我们买下了比我们低一级（第八级）的俱乐部，然后升至第六级。”

第七级联赛的俱乐部大多是半职业化的，俱乐部价值不到100万英镑，运营预算也相对有限。当赞助商愿意投入，或者采用好的运营管理方式时，正如迪克森所说，升级是水到渠成的事情。换言之，低水平的球队意味着更大的潜力，只要用对的方式“激发”就能释放出来。这也是为什么迪克森、傅诗鹏等股东选择投资斯坦斯的原因之一。

“我们看到了巨大的增长潜力，这是一个比投资英超联赛或英冠联赛更能让我们清晰看到进展的项目。冒险从头开始的想法对我们来说非常有吸引力，”迪克森说。

另一大原因，则是俱乐部的历史。斯坦斯位于伦敦西部泰晤士河畔的一个郊区小镇，靠近希思罗机场。虽然这家小俱乐部与同城三大俱乐部阿森纳、切尔西、热刺齐名，但名气不如其他三家。虽然距离圣保罗较远，但历史却不短。该俱乐部成立于1892年。“我们也考虑过其他俱乐部，但最终我们认为斯坦斯在历史和价值潜力方面远胜于其他俱乐部。”迪克森说。

斯坦斯球迷

球迷文化是俱乐部历史传统最好的体现。斯坦斯的球迷群体比较固定，基本都是俱乐部所在小镇的居民，其中不乏铁杆球迷。对球队的热爱是发自内心的，老年球迷、铁杆球迷也不少，周末有家庭带着孩子来看比赛，为当地球队加油助威，这相当于他们的周末文化。”付仕鹏告诉我们，据悉，斯坦斯目前拥有1万多名当地铁杆球迷，每到比赛日，都会有500人左右前来观赛。

小企业也有困难

对于付仕鹏来说，令他印象深刻的不仅仅是球迷，还有球队的运营和商业拓展，作为一名在英国生活多年的球迷，付仕鹏早已熟知英国足球的商业运作，但让他有些意外的是，原来低级别球队也保持着类似英超俱乐部的商业模式，小而全。

“英国真的把足球变成了一门生意，第七级联赛也有商业逻辑，而且相当正规、严谨。”付仕鹏感慨道，“我们几乎没有大俱乐部有的东西，比如每场比赛前都有宣传册、周边产品，甚至还有球迷包厢。”

斯坦斯球衣赞助商

斯坦斯的收入来源和英超球队差不多，只是规模不同，包括门票销售；酒吧、餐厅和俱乐部商店的商品销售；赞助等。在赞助方面，斯坦斯已经和意大利球衣品牌达成多年球衣赞助协议。球衣胸前赞助商是西伦敦的一家本地公司AT&T（GB LTD）。它的名字看似和通讯巨头AT&T一样，其实是一家电子产品供应商，同时还拥有多家本地公司。“我们离希思罗机场很近，所以一些航空公司和物流公司会赞助我们。”付仕鹏说。此外，斯坦斯还和伦敦大学皇家霍洛威学院有足球和商业方面的合作。

在周边衍生产品方面，斯坦斯的开发工作也比较完善。“我们有一个功能齐全的商店，里面售卖球队球衣、训练装备，以及日用百货和纪念品，比如水杯、帽子、眼镜和比赛日宣传册等。”迪克森介绍道。

斯坦斯周边产品

门票收入方面，除了有固定的球迷群体买票观赛外，与强队比赛也是小球队生存的途径之一，比如足总杯或者友谊赛。当俱乐部与斯坦斯交手时，会有更多的球迷涌向斯坦斯的主场，这将增加球队的票房收入。付仕鹏说，赞助和票房收入是球队的两大主要收入来源。

不过，经营一支小球队并不是一件容易的事。正如开篇所说，付仕鹏认为，这其实是一款“硬”模式的真人足球经理游戏。这直接体现在运动员的引进上。中国的球探网络并不像英超那么发达，存在很多不确定性和信息不对称，再加上低级别联赛的预算有限，如何挑选性价比高、实用性强的球员是一门学问。

斯坦斯球员

“在低水平球队花钱其实非常困难，你不知道把钱花在哪儿，在球员管理上也很容易被骗。这不像皇马、巴萨这样的大俱乐部，只专注于买世界上最出名的球员。找一个会仔细帮你搜寻合适球员的球探非常困难。”付世鹏意识到了这一点。作为一名退役足球运动员，迪克森和他前经纪人巴里·希尔克曼恰好有这方面的人脉和资源，这可以帮助斯坦斯在选拔球员上少走一些弯路。

“如果让我一个人买一支球队，我肯定不会做，但如果有一个有经验、有渠道的股东，我觉得可以做，毕竟需要一个引路人。”付世鹏开玩笑地说了这句话，但话里有话，很现实。在低级别联赛，资源和关系很重要，这是小球队的生存法则之一。

总体来看，斯坦斯这样的低级别球队，采用的是“小本经营”的打法。付仕鹏告诉我们，即便球队没有晋级，收入和支出也基本可以达到平衡。随着迪克森、付仕鹏等新股东的加入，斯坦斯也更换了一批能力不足的球员，这样做的目的显然是瞄准晋级，如果球队晋级到第六级别联赛，斯坦斯不仅能获得更多的转播收入，也将进一步扩大球队的品牌形象和影响力。

作为中方股东，付仕鹏还计​​划为球队开拓中国市场，他的计划包括引入中国赞助商和中国球员、与国内俱乐部合作青训等。不过目前看来，这还是一个不小的挑战，想要引进中国球员，需要劳工证。为此，付仕鹏还设想了一些不同的路线，比如在伦敦寻找本地中国人、中资企业等。当然，这一切都要建立在球队成绩的基础上。

近来，此前投资海外足球俱乐部的中国投资者纷纷撤资，从AC米兰的李勇鸿到阿斯顿维拉的夏建统。此前外界宣称的“金元宝”已不复存在，中国投资者似乎也没有想象中那么有钱。对职业足球的运营模式和规则缺乏深入了解，最终导致尴尬的局面。

在收购篮网队49%的股份之前，蔡崇信曾以500万美元收购了NLL（国家长曲棍球联盟）的圣地亚哥队。当时有分析人士认为，这是他投资美国各大体育联盟球队的前兆，因为很多投资者在进入大型体育联盟之前，都会选择一些小球队积累运营经验。这对于在欧洲遭遇冷遇的中国资本来说也同样适用，投资低级别联赛球队摸索规则是一个不错的方式。

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