行者运动股份有限公司--关于一执行总结的1.1

执行摘要

1.1 公司基本情况

集娱乐、健身、竞赛、餐饮等特色项目于一体的大型篮球主题休闲娱乐中心。

1.2 管理团队分析

主要计划创业人员：xx、xxx、xxx均为在读本科学历的大学生。 每个人都是充满激情、有抱负、有梦想的年轻人。 他们有强烈的责任感，对自己的事业充满奉献精神。 在方案讨论过程中，大家积极建言献策，深入了解市场情况，分析问题，力求完美。

1.3 行业及市场分析

“运动专家派”服务覆盖人群广泛，从儿童到老人。 特别是近年来，人们对健康理念的深入认识，使得这项服务的理念深入人心。 因此，该项目市场潜力巨大，前景广阔。

1.4 融资及财务说明

公司设立于铜陵市。 公司成立初期需要资金1000万元，其中风险投资800万元，公司投资100万元，流动资金贷款100万元。 其中，固定资产投资645万元，流动资金355万元。 股本规模及结构界定为：公司注册资本1200万元。 其中，外部风险投资800万元，“行者”公司投资200万元，基金投资200万元。

公司第三年开始盈利，第四年后利润开始大幅增长，内部收益率达到50.1%。 风险投资可以通过分红或整体转让的方式收回投资。

2、公司介绍

我公司是沃克体育有限公司，我公司推广“篮球大师”品牌作为其主要特色核心服务。 我公司的销售宗旨是创造热情服务、炫耀健康体魄，主要针对现实社会的快节奏生活。 以及不断出现的健康问题，我们努力为广大需要健康生活理念的人们提供场所和一系列完善的体育设施来满足他们的需求。 这项服务是当今社会一个新兴的、充满活力的朝阳产业。

三项服务介绍

3.1 基于健康生活理念的休闲娱乐中心。 场内有4个正式篮球比赛场馆，可举办个人和企业篮球比赛。 还有相关的配套设施。 进场后，我们为客户提供周到、全面的服务，让您不用担心出现问题。 我们还开设了篮球主题餐厅，供球迷在这里享用美味佳肴。 最后，我们还有篮球场，面积很大。 里面有很多篮球投篮机和健身娱乐设备，还有一家商店，主要销售NBA球衣、T恤、球鞋等运动用品，供篮球迷购买。

该服务区别于其他同类服务的最显着特点是强调人性化。 它注重消费者的身体体验和感受，实现了服务与消费者反馈并重的状态。 消费者在享受服务的同时，可以随时与我们沟通，在短时间内提高服务质量。 这项服务在当前的市场环境下非常具有创新性。 对于竞争对手来说，该项目是一个新兴的服务项目。 一旦被大多数人接受和理解，就会呈现出快速的发展和繁荣。

3.2 项目进展情况

该项目以突出人性化为理念，在实践中不断完善和完善，而基本服务框架不变。 未来，我们将紧跟最前沿、最流行、最时尚的潮流，充分吸收和运用国际国内高端服务和项目来完善和提高。

3.3 产品服务日常安排及计划

从一开始，我们就会按照我们的计划来运营公司和项目。 然后，我们从过去的工作中寻找不足和需要改进的地方。 对于服务产品，我们将与消费者近距离沟通，进行细致深入的调查，不断提高服务质量和水平。

四、市场机会分析

4.1 市场调查详情：

篮球是一项强身健体、放松身心的休闲活动。 这是一个可以极大丰富我们课余生活的娱乐项目。 从目前的实际情况来看，人们的休闲方式还很单调。 除了那些KTV场所外，很少有能带来身心放松的地方。 为此，我们以客户需求为导向，开设以篮球为核心的大型娱乐休闲场所。 根据一定市场调查范围内的结果分析，该方案是可行的。

因此，我们对以篮球为中心的娱乐休闲场所进行了市场调查，结果显示，66.7%的人喜欢这种方式。 不过目前这样的休闲场所很少，我们发现很多人热衷于此。 篮球不仅能给他们带来身心的放松和愉悦，还能给他们带来自信。 从这一点来看，我们的客户源市场非常大，并且以高质量、人性化服务为原则，可以进一步开发潜在市场，前景比较乐观。

4.2 你的客户是谁？

社会上各类青少年需要篮球场进行比赛（如企业间的友谊赛）

4.3 你的竞争对手是谁？

竞争对手：KTV、电子街机等，其中以KTV最强。 开篮球场，场地一定要大，位置要合理。

如何扬长避短，发挥自己的优势，扬长避短，规避风险。 我们可以与一些客商建立友好的合作关系，这不仅可以为公司创造效益，还可以提高公司的声誉。 总之，竞争是一种动力。 只要我们处理好与竞争对手的关系，善于向别人学习，我相信我们的计划会有更大的未来。

4.4 面对竞争对手的措施：

孙子《孙子兵法》中有一句经典的战略思想：“知己知彼，方能百战百胜”。 对于商业运作来说也是如此。 你不仅要了解自己的优势和劣势，还要了解对手的优势和劣势。

竞争优势是：

(1)篮球馆空间大，满足顾客的要求。 相信会成为朋友们的最爱。

（二）服务周到。 即使你不会玩，专业人士也会免费教你如何玩，所以你不用担心因为自己技术不好而不好意思玩。

（3）篮球已经成为很多人喜爱的运动，所以这个篮球场的发展前景很大。

（4）设施齐全，商店、餐厅一应俱全。 打完篮球后，您可以在这里享受各种优质的服务。

简而言之，竞争是动力。 只要我们处理好与竞争对手的关系，善于向别人学习，我相信我们的计划会有更大的未来。

5. 营销

篮球培训班创业计划书（二）

国家体育器材组织的住宿和研究总监表示，20世纪90年代娱乐市场的发展将对经济产生深远的影响。 他还表示，从1990年到1992年，参加休闲体育运动的人数减少了6.2%，而且这种增长趋势预计将持续下去。 据权威测算，娱乐活动每年可创造超过3500亿的收入。 篮球中心制定了销售策略以确保市场渗透。

5.1 产品策略

服务区 - 这是我们的特殊服务区。 博物馆的设计很漂亮。 中间有一个篮球场，周围都是座位，周围有商店和餐馆。 玩累了，您可以进入服务区享受服务。 品类齐全，各种饮料、小吃、小吃满足您的需求。 客户的需求。

5.2 广告策略

直邮是将我们的信息传递到我们周围的地方的一种经济高效的方式。 这种销售方式被很多俱乐部采用，并且被证明是一种成功的方法。

各大企业组织和单位都会利用直复营销的方式进行友好竞争。 为了在这个新兴行业的早期阶段，以最经济的方式尽可能地占领市场，我们会直接联系一些大公司。 这将确保篮球中心及时为他们签订合同开展联赛，同时满足他们的具体要求。

我们还将使用电话联系个人。 为了有效地向目标市场传递信息，我们与多家广播电台签订了广告合同。 广播广告费每半分钟500元（黄金时段）。 我们也会联系不同的协会，并在他们的宣传信中发送我们的广告。

Club 最初使用直邮进行营销。 他们还在当地报纸上刊登广告，并参加一些商场的健康知识宣传和活动，以提高顾客对运动的兴趣。 事实上， Club 的会员名额在开业前就已售罄，保证了排队的机会。 这说明他们的营销工作是成功的，篮球中心也会采取类似的方式进行开业前的宣传。

5.3 员工及其福利

为了扩大会员队伍，增加收入，篮球中心在开业前会进行促销活动吸引会员。 我们的一次性会员费为每个家庭新台币300元，比中央会所的新台币600元低。 缴纳入会费和月费后，我们的会员可以免费参加篮球中心的联赛活动，并可以在联赛期间外使用篮球馆。

员工策略

篮球中心预计第一年需要10名全职工作人员和19名兼职工作人员。 全职人员包括篮球教练、维护人员和统计分析人员。 他们的工资根据职位的不同，每小时8元到14元不等，再加上各种福利（如医疗、人寿保险等）和免费的家庭会员证； 工作一年以上的，每年可享受两周假期。 兼职员工将受到主管的监督，每小时工资为 5 美元，还可以获得家庭会员资格。

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